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Cirugía con motosierra

Dave Pratt

2 ene 2022

Los instructores de Ranching4profitMX trabajan con las personas por las tardes después de la clase para ayudarles a aplicar las herramientas que aprenden en la escuela.

Mucha gente aprovecha estas sesiones para proyectar su flujo de existencias, calcular los márgenes brutos de la empresa y proyectar las ganancias o pérdidas para su rancho. Cuando se agrega el costo total de la mano de obra y la tierra, algunos de los ranchos no son tan rentables como la gente pensaba. Un participante sugirió que enseñáramos resucitación cardiopulmonar antes de la clase para que las personas puedan revivirse después de ver la realidad económica de su situación.

Un participante trabajó horas tres noches seguidas calculando los números escenario tras escenario. Su rancho estaba generando una pérdida económica de poco más de $ 100,000 y estaba decidido a cambiar las cosas. Utilizó nuestro proceso de planificación de 7 pasos para proyectar las cifras de un escenario que mostraba un beneficio saludable, pero todavía estaba frustrado. Cuando le pregunté qué le pasaba, respondió que no confiaba en sus proyecciones.

"¿Están tus ingresos y costos estimados en un 100%?" Yo pregunté.

"De ninguna manera. Son mejores que eso ”, respondió.

"¿Podrían tener un 50% de descuento?" Yo pregunté
"No. Están más cerca que eso ”, dijo.

"¿Qué tal un 10%?" Yo pregunté.

“Muy bien podrían serlo”, se preocupó.


Le sugerí que probara un escenario más. Le pedí que redujera toda su producción y estimaciones de precios en un 10% y aumentara todos sus costos en un 10%. Tan pronto como hizo los números para este escenario, el alivio se extendió por su rostro. Analizando los números de esta manera, vio que su rancho alcanzaría el punto de equilibrio (> $ 100,000 mejor que el status quo).

No podemos saber con precisión cuántas crías destetaremos, qué precio tendrán y cuáles serán nuestros costos. ¿Eso significa que la planificación no tiene ningún valor? El presidente Eisenhower podría haber estado hablando de la ganadería cuando dijo: "Al prepararme para la batalla, siempre he descubierto que los planes son inútiles, pero la planificación es indispensable".

Le digo a la gente de Ranching4profitMX que cuando busque madera muerta en un negocio, haga una cirugía con una motosierra, no con un bisturí. Si cree que $ 10,000 es la diferencia entre un buen año y un mal año, está equivocado. Nunca iba a ser un buen año.

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