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Rascándole por todos lados

Dave Pratt

2 ene 2022

¿Puede tu escuela ayudar a que un tipo como yo sea autosuficiente? ¿Tienes alguna sugerencia? Esta es mi respuesta:
Estimado Rascándole por todos lados...

Recibí el siguiente correo electrónico de un joven ganadero la semana pasada:

Dave,

Soy un ganadero joven y he crecido mi hato a más de 100 vacas en los últimos cuatro años. Además de mi propia operación, obtengo ingresos adicionales trabajando para mi papá en su empresa. Debo $15,000 de mi préstamo de ganado, tengo una deuda de tierras de aproximadamente $250,000 a un plazo de 13 años y una hipoteca sobre nuestra casa de $85,000 con un plazo de 22 años. He leído y escuchado cosas maravillosas de la escuela Ranching4Profit, pero ahorita ando rascándole por todos lados y no sé dónde pueda conseguir el dinero para asistir. ¿Puede tu escuela ayudar a que un tipo como yo sea autosuficiente? ¿Tienes alguna sugerencia?
Gracias.

Esta es mi respuesta:
Estimado rascándole por todos lados..

Si la escuela puede ayudarte o no, realmente depende de ti. Si deseas hacer todo en tu propiedad o terreno existente, podría ser difícil. Si estás dispuesto a buscar oportunidades más allá de tus límites, indudablemente hay oportunidades.

Tendemos a tener un paradigma de que necesitamos poseer tierras para expandirnos. Cualquiera que reciba ganado de renta lo sabe mejor. Si tus márgenes son lo suficientemente buenos, sacar ganado de manera de renta o rentar ganado a la gente son solo dos de las muchas opciones para expandirte sin agregar tierra o comprar terreno. Es posible que tu situación financiera te impida buscar esas posibilidades en este momento, pero estoy seguro de que existen otras posibilidades.

La forma en que describiste las cosas para las que pediste dinero prestado, me hace pensar que estás preocupado por tu deuda. Aquí hay algunas reflexiones sobre eso:

Con tasas de interés tan bajas a como están, si alguna vez hubo un buen momento para endeudarse, o un momento menos malo, este puede ser. Asegúrate de obtener la tasa más baja posible en tus pagarés a largo plazo y, si no es así, refinanciar. Dependiendo de tus tasas de interés y flujo de efectivo, es posible que desees transferir tus notas a corto plazo a un préstamo a más largo plazo, siempre que la tasa de interés no aumente mucho.

No hay razones financieras únicas para todos los ranchos. En general, nos gustaría ver una proporción de deuda a activos del 30% o menos (no hay más de 30 ¢ de deuda por $ 1.00 de activos totales). La razón corriente es una medida de lo fácil que es para una empresa liquidar los pasivos de este año con los ingresos esperados de este año. A muchos prestamistas les gusta ver una proporción de 2: 1 (por cada $ 1 en ingresos les gustaría ver menos de 50 ¢ de pasivos adeudados este año). Pero las proporciones seguras para su negocio dependen de cuán dependientes sean tu rentabilidad y flujo de caja de los precios, el clima y otros factores fuera de su control. También depende de si tienes activos fijos o capital de trabajo.

Toda tu deuda está sobre activos fijos. Eso es típico, pero no es particularmente saludable. Los activos fijos son cosas que pretendes conservar (por ejemplo, tierra, maquinaria, vacas). Cuando todo tu dinero se invierte en cosas que pretendes conservar, no te queda nada para vender. Eso es un gran problema. Es por eso que la mayoría de los ganaderos somos ricos en el balance general y pobres en el banco. Poseemos una costosa colección de activos que producen muy pocos ingresos. La tierra puede ser una buena inversión, pero su valor apreciable no pagará las facturas. Se pone peor. El problema de tener una parte desproporcionada de tu dinero invertido en activos fijos se agrava porque la mayor parte de los ingresos que generan estos ranchos a menudo se gastan en el mantenimiento de los activos fijos. Es irónico que tendamos a medir el éxito de alguien por los activos fijos de los que se rodean, pero esos activos fijos son enormes limitaciones para lograr el éxito financiero. Robert Kiyosaki enfatiza este punto en su libro más vendido, Padre rico, padre pobre, cuando llama a los activos fijos “pasivos”. Si quieres ser una estrella de rock ganadera, construir rápidamente un negocio ganadero altamente rentable, será mucho más efectivo tener la mayor parte de tu dinero en capital de trabajo (cosas que pretendes vender y los insumos que se destinan a esas cosas). Es por eso que puede tener más sentido para alguien que comienza a rentar, en lugar de poseer, vacas. Es algo que quizás desees considerar si no sientes que tienes el capital que crees que necesitas para expandir la operación.

La mayoría de la gente piensa que debería pagar sus deudas con sus ganancias. Dependiendo de su situación, podría ser más inteligente invertir sus ganancias en inversiones generadoras de ingresos (por ejemplo, renta de bienes raíces, cajeros automáticos, lavanderías automáticas, unidades de almacenamiento). Puede utilizar el flujo de efectivo creado a partir de estas cosas para pagar su deuda. De esa manera, cuando no tengas deudas, todavía tendrás estas otras cosas que crean flujo de efectivo. Después de todo, eso podría ser muy útil cuando tengas que reducir las existencias debido a la sequía, solo porque reduzcas las existencias no significa que no tendrás facturas que pagar.

Muchos ganaderos temen a las deudas. Cuando lo utilizan para comprar activos fijos que no generan ingresos, tienen buenas razones para estar preocupados. Pero cuando veo un rancho que no tiene ninguna deuda, me pregunto si hay oportunidades que están perdiendo. Tener millones de pesos invertidos en un rancho costoso puede no ser el uso más productivo del dinero de alguien. Siempre que la deuda sea sobre cosas que generan dinero, la deuda puede ser una herramienta extremadamente útil, especialmente cuando las tasas de interés son bajas.

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